今天我要跟大家分享一下直通車測(cè)款的方法，希望大家看完后有所收獲。

很多賣家選款都有自己的方法，比如說，有的賣家補(bǔ)單測(cè)款，有的憑直覺測(cè)，有的是跟款等；還有一些大賣家資金充足，測(cè)款就會(huì)主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、人群等一起測(cè)試，同步測(cè)試。

今天我要跟大家分享的是常規(guī)的方法，即如何測(cè)圖。

篩選測(cè)款的商品

首先，賣家們可以通過初步的篩選，挑選出那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好、數(shù)據(jù)在往良好方向發(fā)展的商品測(cè)款，大家可以做一個(gè)初步的判斷，選擇那些店鋪內(nèi)搜索熱度高，轉(zhuǎn)化率更好的款，更有潛力的款，符合當(dāng)季，符合當(dāng)下熱門商品屬性，或者性價(jià)比高的商品。

 

設(shè)置計(jì)劃

測(cè)款計(jì)劃

在我們初步選好測(cè)款的商品之后，我們就可以開始利用直通車測(cè)款了。

A.如下圖，賣家們新建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的推廣計(jì)劃。

B.計(jì)劃設(shè)置完之后，接下來就是設(shè)置日限額了。

日限額的話，可以設(shè)置成螺旋遞增的趨勢(shì)，比如，60,120，180，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)置的是標(biāo)準(zhǔn)的推廣計(jì)劃，可以不選擇智能化的，比如，賣家們可以選擇均勻投放。

C.如何選擇投放渠道？

電腦端的話，可以設(shè)置成默認(rèn)的投放，不出價(jià)；盡量不要投放站外渠道 ，流量不精準(zhǔn)；手淘移動(dòng)端，設(shè)置好折扣比例為100%。

D.時(shí)間設(shè)置

時(shí)間的話，賣家們可以參照行業(yè)模板；或者不設(shè)置也行的，因?yàn)檎`差的存在是合理的。

E.地域設(shè)置

通常來說，一般的商品只需要選擇除去偏遠(yuǎn)地區(qū)的（新疆、西藏、青海等這些地區(qū)較偏遠(yuǎn)，商家需要考慮下）、交通便利的大陸地區(qū)都可以的；若是一些特殊商品的話，則需要根據(jù)商品的屬性選擇有銷量的地區(qū)。

 

商品推廣

詞路：
前面的步驟完成之后，接下來就是進(jìn)行商品推廣了。詞路、關(guān)鍵詞這些該如何設(shè)置呢？賣家們可以選擇與產(chǎn)品詞路相關(guān)的關(guān)鍵詞，并參考實(shí)際情況，比如說，商品有五個(gè)詞路，我們只需要測(cè)5個(gè)詞就可以了，若商品是單一詞路，我們可以測(cè)試詞路的精準(zhǔn)詞，或者是引流詞 。

主圖：
多選擇幾張有差異的主圖，最好是有區(qū)別的，有特色的，來測(cè)試，并且參考同行的圖片。

標(biāo)題：
標(biāo)題要與主圖相關(guān)，并且要與詞路相關(guān)，匹配詞路，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詞路要維持相同的方向，保持一致。

測(cè)款的標(biāo)準(zhǔn)

A.點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率的話，保持商品點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平1.3倍~1.6倍左右，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以與行業(yè)平均水平差不多就可以。

B.轉(zhuǎn)化率：
只要商品開始有轉(zhuǎn)化了，就可以開始測(cè)試了；若是沒有轉(zhuǎn)化，那么需要繼續(xù)優(yōu)化商品主圖、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、詳情等基礎(chǔ)屬性。

C.展現(xiàn)量：
展現(xiàn)量需要關(guān)鍵詞平均展現(xiàn)達(dá)到600以上，單品展現(xiàn)達(dá)到4000多以上，單張主圖達(dá)到 1600以上，盡量提高商品的展現(xiàn)量。

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