臨近雙十一，對于很多C店來說，流量獲取是一個大問題，免費流量競爭不過大店鋪，付費流量太貴也不見得有效果，在最需要流量的雙十一期間反而買不到流量，下面逛逛來和大家分享一個店鋪引流的策略吧。

店鋪分析：

店鋪從2020年8月份接手，客戶自己之前找的運營但效果一直不是很理想。在有銷量的店鋪中，從選品、引流、營銷等方式進行逐步開展，趁早考慮商品流量布局。

在接下來的引流方式中，直通車需要從計劃、選詞、出價及人群來開展，超推需要從拉新定向為主，以實際店鋪的流量需求為主。對于回購產品較多的，可以重心放在收割上，對于缺流量的可以將重心放在拉新上，配合起來帶動店鋪成交額的提升。

前期問題：

近半年不論是店鋪轉化還是訪客一直都處于下滑的狀態，店鋪多數流量都是付費流量撐著，店鋪免費流量都在下滑。

產品布局：

以單品為主，從款式風格、上新頻次、動銷率和運維能力考慮，因為初期的流量效果比較穩定，肯定需要從產品入手，目的是提升加購收藏及拉新種草，讓更多的人了解到產品的優勢，從而提前準備后續工作。

引流策略：

1、直通車

初期直通車引流，以拉新作為數據準備，分標準計劃和銷量明星開展，以精準匹配、高出價(卡排名)為主導，跟進點擊效果來提升權重。標準計劃的單品，同步到銷量明星計劃，同樣的以高出價卡位為主導，然后結合多個產品進行流量補充。

如果單獨計劃下線時間較早，可以準備新建分時計劃，以白天的周期為主，通過人群分析來選擇投放測試地域，通過生意參謀和直通車報表看數據反饋，地域需要長期數據累積以及對比分析得來，切記不要天天改地域。具體商品根據特性具體分析;日常時間折扣根據店鋪的轉化高峰期來就設置，轉化低的時間段減少投放，轉化高的時間加大溢價比例增加投放。

因為單品的客單價偏高，愛好人群男性為主導，所以在圈人群的時候以一線城市為主。

2、超級推薦

超推的作用主要就是在手淘首頁升級以后，利用流量分配機制更高的獲取產品流量，從而帶動轉化。但是對于基礎比較薄弱的店鋪來說，肯定需要配合直通車的搜索流量來拉動效果。

超推以拉新定向為主，因為產品曝光是首要考慮的，所以在接下來的實操計劃中，以單獨爆款拉新計劃和自定義計劃為主，核心款放在自定義計劃中，溢價比例可以按照建議出價為主，爆款拉新計劃進行多款產品測試，所有計劃都是以促進成交為主。

付費引流的效果，主要就是在于直通車提升搜索流量，結合超推沉淀收割，所以在直通車及超推的前期數據指標中，初期先以直通車跑量，積累一部分流量之后，再配合超推進行沉淀收割。

店鋪數據反饋：

到9月份對比上個月的數據，訪客提升了12.48%，支付買家數提升了28.43%。支付金額提升了45.58%，客單價提升了13.36。店鋪的銷量提升之后對后期雙十一的活動效果提升也是比較明顯的。

總結：

以上就是逛逛分享的店鋪推廣引流策略，希望能夠給你帶來啟發。