電商第一是選品：產品怎么選，并不是看著這個利潤不錯我就搬到網上來賣，而是先考察市場，不同的產品適合在不同的平臺銷售。比如要我去拼多多賣紙皮我就是賣不起來，但是我做百度推廣就做的風生水起。再比如大件的家電，單反相機等同等價格的情況下京東會比淘寶賣的好。決定做什么產品有兩個要素：一是這個產品自己有一定的價格優勢，二是這個產品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

從行業來說：要么做全，要么做精：比如包裝材料這個行業細分出來的物流包裝、服飾包裝、日用品包裝、茶葉包裝、化妝品包裝等等。先卡住細分行業，再卡住這個行業里的爆品做成爆款。做全就是搭建一個平臺形成一個生態鏈，比如唯美美妝，蘑菇街，小紅書等，最開始不要想著做全，能做精就已經很不容易了。

選品5步驟

1、選對產品適合銷售的3-5個平臺：（淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等）

2、細分到一個自己有絕對優勢能卡住的行業：（如果卡不住就一直細分下去，找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點）

3、通過打造細分行業里的爆款做品牌貼標簽：（有爆款才有成績，有成績才能做成品牌）比如XX平臺銷量第一，XX節日銷量第一，回購率第一，總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺，然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。

4、將另一個爆款也做到行業第一：兩兩爆款相輔相成，比如紙皮+拉伸膜就是我現在在做的策略，一個第一別人可能很容易追上，但是在其他方面也很優秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標簽，不想當將軍的廚師可不是個好裁縫。

5、差異化：明確自己的優勢是什么：是供應鏈成本價格優勢？物流優勢?服務優勢？品牌優勢？倉儲優勢？資金優勢？技術優勢？售后優勢？優勢決定了以什么樣的模式來發展，比如代理模式，直銷模式，分銷模式，不同產品不同銷售方法。明確自己的優勢就要在店鋪里最顯眼的位置展示出來，讓客戶一眼就看出來你與別人有什么不同。

重點要說的：一個平臺上你去搜某類產品還沒有，或者銷量非常低的時候并不是說不適合在這個平臺上銷售，要有獨具慧眼的眼光看到可能正是別人還沒有來我才有吃魚的機會。廣撒網，最后才知道哪個魚塘里的魚更多。

一旦選好要賣的產品，對自己的品牌進行定位后，就要分析自己的客戶群體，都有哪些人會來購買，他們消費能力怎么樣,客單價多少，客戶定位決定了后面我們如何做標題和詳情頁