拼多多店鋪自然流量從何而來，如何最大化拿到自然流量？

店鋪自然流量從哪里來？

 

 

自然流量最主要的點來源于用戶搜索流量

搜索流量：

用戶主動搜索 

用戶不主動搜索是不會在搜索的結果頁展現出你的商品或個性化你的商品

首頁/類目頁/頻道頁：

不需要進行付費購買的一些頻道的活動

用戶收藏:

一個收藏量有上百萬的店鋪即使不做推廣，也是有一部分自然流量的。

非購買性活動資源位（對商品有要求）：

比如9.9的頻道活動，領券中心的活動等等 這些活動可能是不需要大家付費就能參與的活動

對商品有一定的要求 比如要求商品來做券

以上部分就組成了自然流量的來源

 

成交的來源，流量的來源，很大比例來源于用戶搜索行為

用戶搜索

針對于美妝的商品，可能用戶會搜索一些品類：

面膜 精華 護膚品套裝 洗面奶等等

品牌：歐萊雅 大寶等等..

或者一些成分詞：六勝肽 寡肽 等等一些成分詞

或者是功效：去黑頭 淡斑…

在這樣的用戶主動搜索的情況下，怎么去把握用戶的搜索行為？怎么把用戶的搜索行為引到自己的商品，自己的店鋪？

1. 精準匹配

商品的標題是搜索的依據 標題對于商品來說非常重要

大家可以模擬自己的搜索場景，來尋找一些商品的時候，購買意向就是非常明確的。

搜索是優先展示詞序一致的商品

消費者的搜索和我們的詞一模一樣

2. 中心匹配

當無法找到關鍵詞精準匹配時，則根據關鍵詞中心匹配

比如洗面奶 當搜索不到洗面奶的時候 會優先推薦洗面奶關鍵詞中的中心 比如洗面是個動詞 優先推薦奶這個名詞

3. 廣泛匹配

無法找到改詞的商品會不足展示，則展示詞義相近詞

比如用戶搜索潔面，搜索若查不到有潔面的商品，則會標題出有洗面奶的商品

4. 補全匹配

無法匹配出關鍵詞的商品，則根據商品三級類目自動匹配商品

如何選定標題獲取最大化的自然流量？

商品熱搜詞是我們后臺官方提供數據最完整的找詞渠道

搜索人氣并不等于搜索人數

1. 進入數據中心–流量數據–商品熱搜詞，輸入商品核心詞，將熱搜詞中與商品相關的詞匯總、

2. 進入 推廣中心—推廣工具—搜索詞工具—搜索詞查詢，輸入當前匯總的熱搜詞

3. 輸入之前copy下來的搜索詞， 查找相關搜索詞推薦，并將這些數據記錄下來，已備分析

4. 將這些復制下來的數據分析，重點查看一下幾個維度，結合你的商品情況進行不同的搜索詞競爭，比如你的產品是全網爆款，你可以選擇競爭力較強的市場，這個市場龐大，且你的商品有競爭力，大概率可以取得好的效果

輸入我們產品相關的關鍵詞，系統會自動的推薦出下拉框詞，下拉框詞組合在推廣搜索進階的推廣玩法中起到很關鍵的作用，也是找到高熱度長尾詞最有效的方法。

這些詞一定是用戶搜索最多的詞，所以才會給大家做到個性化的推薦

如果選擇一個標題，盡量不要非常頻繁去換

下拉框的詞是實時更新，會做一定個性化的區分 能夠顯示用戶的趨勢

1. 一定要自己找詞相標題，不能抄襲

很多商家會抄襲熱銷商品的標題，這是不對的，當標題相同，買家搜索時會優先展示熱銷商品

2. 找的詞一定要符合商品，不符合的別要

當消費者搜索商品，出現的結果與預想不符合，會影響商品的點擊率和轉化率

3. 按照后臺的數據選擇熱搜詞和熱搜詞的下拉框詞做標題，在屬性匹配的情況下，盡量選擇熱搜詞

4. 相同方法對于“女洗面奶”“洗面奶女”這種都是熱門的詞，組合標題時盡量把詞放在中間

5. 減少關鍵詞重復

 

商品的屬性是指你銷售商品的特征，性質 比如你店鋪賣的是泥面膜。那么商品屬性就是：

品牌 面膜類型 主成分 功效 組合形式等

屬性與標題相輔相成

正確填寫商品屬性有利于精準匹配消費者需求（搜索關鍵詞）商品屬性填寫越精準

后期獲取的流量也會更精準

1. 搜索篩選結果頁

平臺對于部分屬性填寫完成度較高的商品，還上線屬性篩選器功能，買家可以通過具體的屬性值，篩選出更符合需求的商品

2. 猜你喜歡風格屬性抓取推薦

3. 獲得導購頁面展示機會

平臺推出了榜單，主題清單等各種導購推薦頁面，在首頁，分類頁，商詳頁均有露出。導購頁面的商品，就是通過商品屬性來區分創建的 列如 品牌炒鍋好評榜就是通過品牌屬性來拉取商品的。

搜索篩選結果頁

比如搜索面膜之后，功效詞:補水，提拉緊致，收縮毛孔，美白淡斑.…等這一部分就是基于大家填的屬性中的成分來做外方篩選的

猜你喜歡風格屬性抓取推薦

系統根據用戶的行為，去判定一些用戶的風格 根據這些風格去推薦一些品牌，成品，功效等 

推薦也是根據屬性來的

獲得導購頁面展示的機會

 

類目流量之提升類目排名

分析自己類目下面的優先展示商品，除去個性化露出商品，幾乎全部為搜索權重大，GMV權重大的商品，分析這部分商品的客單價，圖片，標題等等，可以幫助自家店鋪進行排序的提升。

類目流量之收藏流量

1. 免費流量之一

收藏屬于第三大免費流量來源，收藏及復購流量占比高達15％

2. 展示渠道加權

收藏加增加商品的權重和強化商品標簽，商品被收藏后，會出現“被搜藏過的商品”標簽，買家瀏覽商品時看到此標簽，點擊商品的幾率大大提升

3. 為店鋪帶來潛在用戶

如果一個商品被100個買家收藏，每個買家有100個好友，那么這件商品有可能被10000個買家好友看到，并且很有可能成為潛在用戶

1. 告知“關注店鋪可能第一時間得知上新”引導關注

告知買家“店鋪會時常上架新品并有上新福利”能吸引對店鋪風格感興趣的買家關注我們的店鋪，最好能具體告知用戶上新福利是什么，促使買家盡快去關注

引導關注的文案建議放在：

1. 客服自動回復消息：在首條回復中展示 例如：您好，店鋪上新送福利，新品前100名下單用戶享7折優惠

2. 店鋪熱銷商品詳情頁

3. 店鋪首頁展示

二. 告知“關注店鋪或收藏商品有額外優惠”引導關注

告知買家關注店鋪或收藏商品可以：參與店鋪活動，享受額外優惠，享受優質的服務等

例如：關注參與抽獎活動，享受九折優惠，關注送禮，關注享受優先發貨等

引導關注的文案建議展示在：

店鋪首頁

店鋪首頁輪播圖

商品SKU  

商品輪播圖

4. 設置店鋪收藏券/拉人收藏券

店鋪關注券：通過優惠福利，讓商家積累店鋪粉絲，從而提高消費者復購等行為幾率

拉人關注券：通過優惠券激勵消費者發起分享，幫助店鋪拉去潛在的站外粉絲收藏店鋪

限時秒殺

9.9特賣..每個頻道都有自己的活動規則

百億補貼：日常通過報名鏈接進行提報（5分及以上調性分品牌）

省錢月卡：免費試用，零基礎 月卡專享價—后臺提報

領券中心

日常券：個性化展示品牌大額券（頻道置頂俺券。4分以上品牌可參與）

神券日：行業神券日或品牌的神券日

領券中心有非常大規模的用戶時常復購 如果大家設置的領券中心的券，在一些大促活動中，還會被圈到大促中領券的模塊進行展示，會有更大的曝光，拿到更大的自然流量。